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《阴阳师》是如何用三年时间成为行业顶级IP的?

更新时间:2019-09-21

  作为一款二次元手游,《阴阳师》在过去三年时间里取得了卓越的成绩:游戏常年在APP STORE国服霸榜;在成功进军日本后,又陆续登陆了加拿大、美国、英国、澳大利亚等市场,扛起了网易游戏全球化的大旗;围绕IP进行的一系列衍生开发以及玩家文化圈的建设,完善的IP生态更是在众多中国原创游戏中独树一帜。

  而《阴阳师》于庆典首日再度登顶APP STORE国服畅销榜,更是有力证明了这款游戏极强的市场号召力。

  从游戏市场入手,再到如今中国ACG行业的顶级IP,《阴阳师》在过去三年时间里进行的一系列成功的尝试和探索,不仅有力证明了原创二次元游戏IP的市场价值,同时也为整个行业未来的发展带来了新的启示。

  在当下中国的ACG行业,建立起玩家文化圈已经受到了不少厂商的重视。毕竟只有积累起一群忠实的玩家群体,才能依靠玩家的同人创作以及文化圈层的社交等行为,不断为游戏产品带来新鲜的血液,从而帮助IP的健康成长,实现IP长线运营的最终目标。

  然而对于那些挑剔的二次元玩家来说,想要他们与某款游戏产品建立起所谓的“情感羁绊”,关键还是在于游戏产品本身的质量过硬。

  2016年9月正式上线的《阴阳师》,是一款以日本平安时代为背景的RPG手游。依靠精美的游戏画面、引人入胜的游戏剧情,再加上大量日本知名声优加盟所带来的粉丝效应,以及因游戏玩法产生的“非酋”、“玄学”、“SSR”等一系列引爆社交网络的话题,都让这款游戏受到了不少二次元玩家的关注。

  不过,游戏上线初期所获得的市场成功,并没有让《阴阳师》这款游戏迷失了发展方向,其幕后的制作团队还在这些已经取得的成功基础上,寻求游戏内容方面的更大突破。

  例如2019年4月底上线的SSR“不知火”,除了在建模方面有了极大的提升以外,该式神在技能设置方面使用了“一个技能两种效果”的思路,让不知火既能成为队友们的强力辅助,又能通过姿态的转换打出不俗的输出。

  这种式神姿态的转换,在网易游戏专为不知火推出的角色CG动画中亦有所体现,让动画剧情与游戏玩法有机地结合在了一起。

  再比如《阴阳师》于2019年5月推出的“伪神之战”,则堪称开服以来最激动人心、最热血的全服活动。为了对抗伪神之影,玩家们需要展开通力合作,通过净化、捐赠、派遣以及退治四种玩法,在幻境战场中逐步占领不同的战场格,最终打破这场给平安京带来苦难的幻境。

  经过7日的奋战请问“草”这个字康熙字典里该查什么部首为啥!伪神终于在5月21日被击退,所有的玩家们都沸腾了。活动结束后所奖励的SSR,即是《阴阳师》玩家们共同的“荣誉勋章”,击败伪神的这一天,也成为了所有玩家们共同的纪念日。

  显而易见的是,高质量的游戏内容和体验,才是玩家们聚集到一起的原因。而《阴阳师》官方对玩家同人创作的鼓励态度,更是让这种同好的聚集,逐渐形成了独特的玩家文化圈。

  “大触觉醒”是《阴阳师》官方举办的同人创作大赛,涵盖插画创作、音乐创作、Cosplay、式神皮肤设计求关于重生创业类小说周边设计这5个不同的大类。

  一方面,这些比赛成为了广大玩家自我展示的平台,它不仅能够极大限度激发玩家的创作热情,同时还可以成为同好们的线上交流场所;另一方面,由隐藏在民间的大神们所创作出来的优秀作品,也是吸引更多人关注到这款游戏的有效推广手段,亦是对游戏内容的有效补充。

  更值得一提的是,由玩家创作的优秀作品,也有机会在《阴阳师》游戏里实装。SSR御馔津的皮肤“沧海一粟”,就是由一名普通玩家所设计的。

  上线三年,玩家的热情依然不减,这正是《阴阳师》游戏本身的高质量与玩家文化之间相辅相成的结果。这样良好的IP文化生态,赋予了这款游戏长久的生命力,也为IP后续围绕玩家需求进行的各类衍生开发,夯实了市场根基。

  实现IP的“全产业链开发”,是目前中国的ACG行业频频提及的词。在不同市场领域中充分发挥IP的粉丝效应,让IP能够从相对单一的内容形态实现多维度的运作,显然能够有效降低IP的市场运营风险,尽可能地挖掘IP的市场价值潜力。

  然而说着容易做起来难。当我们提及IP的“全产业链开发”,就意味着需要有足够的精力和能力来实现产业链资源的整合,对幕后的运营方提出了更高的要求,这本质上是一项浩大的工程——也因此,网易游戏旗下的《阴阳师》,是中国ACG行业为数不多值得参考的IP“全产业链开发”案例。

  在衍生ACG内容方面,目前《阴阳师》官方已经陆续推出了1部官方漫画、3部衍生动画、3款衍生游戏:

  凭借对游戏剧情的高还原,《阴阳师》官方漫画一上线便收获了无数好评,成功为该IP的泛娱乐生态构建迈出了第一步;《阴阳师·平安物语》《百鬼幼儿园》《没出息的阴阳师一家》这3部作品的问世,让《阴阳师》的影响力成功拓展到了动画市场;至于《决战平安京》《阴阳师:百闻牌》《阴阳师:妖怪屋》3款衍生游戏,则大大丰富了该IP的游戏类型矩阵。

  而在衍生品开发方面,《阴阳师》与行业内优质供应商展开深度合作,陆续推出了盒蛋、手办、抱枕、文具、服装、首饰等涵盖日常方方面面的周边产品。其中,以大天狗为蓝本设计的宠物服装,还一度成为了抖音爆款,吸引到了不少普通年轻人在网络上的强势围观。

  当然,作为网易游戏旗下的顶级IP,在线下实现IP的落地也是其运营过程中的重要一环。

  迄今为止,《阴阳师》与日本奈尔可集团合作推出的两季音乐剧作品,已经在上海、郑州、成都、重庆、长沙、武汉、北京等城市成功展开了巡演,利用充满魅力的舞台表演,将玩家和观众们拉进了平安京的世界中。

  另外,2019年《阴阳师》推出的IP主题店品牌“Onmyoji Cafe & Shop”,则通过食、买、玩三大场景的运营规划,将游戏和年轻人的生活场景真正连接起来,让游戏IP能接触到不同喜好、不同圈层、不同类型的用户,成功打开了《阴阳师》IP衍生开发的更多想象空间。

  除了前文提到的众多衍生开发项目以外,《阴阳师》IP还陆续布局了线下嘉年华、系列动画番剧、动画电影、真人电影剧集、虚拟偶像等市场领域。虽然这一系列开发计划看上去十分庞杂,但倘若我们仔细观察就不难发现,《阴阳师》目前所做的一切,大都是以玩家的需求为出发点。

  “以玩家为本”的衍生开发逻辑,不仅让《阴阳师》每次推出新的衍生内容或产品时都能获得市场的一致好评,同时这个IP也因为多维度的运作,从最初的一款二次元手游,逐渐发展成为了中国ACG行业最顶级的IP之一。

  这样的结果,虽然在不少人的预料之外,但其实也在情理之中。作为一款手游,不断打磨自己的内容质量,在多重维度上创新与磨炼,才是长久之道。正如《阴阳师》三周年的主题“日曜新生,阔步向前”所阐述的那样,维持初心创作游戏,保持匠心仔细打磨,只有将运营的核心放在服务好粉丝这件事上,把眼光放得更加长远一些,方能让IP迸发出更强的生命力。返回搜狐,查看更多